 “帶貨王”德國隊輸球 贊助商adidas 背包 三宅一生和愛迪達慌瞭？ http://www.cloth.hc360.com2018年06月20日09:28 來源：界面 T|T看來莫斯科確實不是德國人的福地：2018年6月17日，這支衛冕冠軍在小組賽首戰中以0-1爆冷不敵墨西哥，終結世界杯首戰36年不敗的歷史。 今天德國足協宣佈接下來的訓練課都將變成封閉訓練。德國戰車遭遇開門黑，他們的贊助商可能更慌。 作為足球國傢隊層面最熱門的贊助資源，德國足協擁有大量商業廣告收入。目前，兩傢最大的贊助商分別是運動品牌愛迪達 outlet 台南和愛迪達以及汽車品牌梅賽德斯-奔馳，其中，愛迪達每年送出6500萬至7000萬歐元。 除此之外，德國隊旗下還擁有安聯集團、德國電信、漢莎航空、德國商業銀行、軟件企業SAP和男裝品牌BOSS等贊助商。財大氣粗的衛冕冠軍，無疑是本屆世界杯一大豪門。 四星德國爆冷丟掉首場後，網絡上流傳一個無厘頭段子，“1998法國奪冠，2002法國小組出局;2002巴西奪冠，2006巴西1/4決賽遭淘汰;2006意大利奪冠，2010意大利小組出局;2010西班牙奪冠，2014西班牙小組出局;2014德國奪冠，2018德國呢?” 盡管這隻是一個博取眼球的玩笑，但這屆世界杯的小組賽第一輪確實算得上冷門迭出——阿根廷、德國、巴西和西班牙等四大熱門全部不勝。勁旅雲集的世界杯戰場隨時有“意外”發生，對於投擲重金的德國隊金主而言，不無風險。 顯然，愛迪達站在德國隊贊助矩陣的最前線。 6月初，愛迪達CEO卡斯帕·羅思徳(KasperRorsted)表達樂觀情緒，品牌預計其世界杯球衣銷量將在2018年創造新高，超越2014年巴西世界杯的銷售紀錄——四年前，愛迪達大約售出800萬件球衣。 進入決賽圈的32個國傢隊球衣，總共由8傢不同的運動品牌贊助。愛迪達拿下12支球隊的球衣贊助合同，除瞭球隊數量超過總額的三分之一，其贊助的德國、阿根廷和西班牙都是奪冠熱門，東道主俄羅斯亦在愛迪達的陣容之下。 相較於耐吉大量簽約球星的做法，愛迪達一直熱衷於爭取官方和國傢隊整體資源，球衣贊助數量的優勢正是來源於此。此外，愛迪達還豪擲數億成為國際足聯的官方合作夥伴。 在愛迪達的球衣生意中，德國隊是最重要的一環。2014年巴西世界杯，德國隊的球衣銷售超過300萬件，幾乎占據其世界杯球衣銷售的半數，愛迪達收入豐厚。與此同時，借助德國隊奪冠，愛迪達當年的足球裝備銷售額超過20億歐元。 考慮到德國隊的球衣銷量可觀，本屆賽事，愛迪達甚至“獨食”。2017年底，德國戰袍發佈後，該品牌將首批上市的產品全部放在自營的門店或電商渠道進行銷售。 這意味著，愛迪達占據著球衣銷售的最好時機，經銷商們隻能在第一波熱潮過後上架產品。可見，德國隊對於愛迪達的重要性非同一般，該品牌球衣銷量有望創新高的前提無疑是德國隊擁有出色戰績。 一個重要因素是，品牌陣營之下的球隊戰績，會直接影響其球衣及周邊產品在全球范圍的銷量。國傢隊小組賽出線或出局，球衣銷售額的落差高達上億美元。 從1954年德國戰車贏得世界杯開始，愛迪達與德國足協的合作被外界塑造成一段佳話。人們早已習慣德國隊身披愛迪達戰袍，在國際大賽取得好成績——此前18屆世界杯，德國戰車曾獲得4次冠軍和4次亞軍，近20年連續四屆賽事至少進入半決賽。 然而，本屆小組賽首場的低效進攻讓人大跌眼鏡，此役戰敗，德國隊丟掉史上對陣墨西哥不敗、此前五屆世界杯首戰全勝以及正賽16戰不敗的三項紀錄。對於愛迪達而言，德國隊這塊大蛋糕並非絕對保險，一旦出現差池將帶來沉重打擊。 接下來，北京時間6月24日和27日，德國隊將繼續迎戰小組賽對手瑞典和韓國。包括愛迪達，一眾贊助商期望首場戰敗隻是虛驚一場，這支衛冕冠軍球隊被寄望於保住他們的“錢景”。
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2018年10月27日 星期六
“帶貨王”德國隊輸球 贊助商愛迪達慌瞭？ (2)
2018年10月22日 星期一
中國禮品市場需求近8000億：送茅臺永遠不會錯
2011年中國禮品消費需求現狀 2011十大最受中國富豪青睞的禮品品牌 姚冬琴 孫冰 孫冰 侯雋 中國人尊崇禮尚往來，來而不往非禮也。於是，見面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報也要禮。 無論是曹操贈關羽赤兔馬，還是唐明皇送楊貴妃金步搖，禮品自古以來本是寶劍贈英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進，有情化為有心，送禮這一曾經風度翩翩的亞文化，已演變成一場公關競爭，綁定瞭利益與身份，其廣度與烈度逐日升級。 因此，超大規模的“禮品經濟”誕生在中國，毫不令人意外。 “禮”傾向於“贈”，“經濟”則令人聯想到“獲利”，當這兩個原本對立的詞匯在一起，倒誕生瞭一種新經濟模式——在贈送中獲利。 一種說法是，禮品經濟實際上是“債務經濟”——送禮人的投資，並不指望像商品交易那樣獲得最大利潤，而是希望盡可能多地獲得“禮品債務人”，把債務面不斷擴大；作為收禮人而言，欠瞭“債”總是要還的。禮物的施與受，已經不再是傳統意義上的禮尚往來，而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”。“禮品經濟”便成為一種債生債、利滾利的經濟模式。 禮品產業鏈 在2011年的一次藝術品拍賣會上，坐在記者旁邊、來自浙江臨安的藝術品投資客郎華東拍下瞭超過1000萬元的藝術品，其中以古代字畫為主。 郎華東幾乎每月都要來北京一次，因為北京有為數眾多的拍賣會。來之前，他需要盤算兩筆清單：第一，拍賣會圖錄中，哪些是自己喜歡、有收藏投資價值的藝術品；第二，未來一段時間辦事需要疏通關節的那些人，他們喜歡什麼樣的藝術品。 “在浙江，送禮送字畫是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的，以我的經驗，對收藏懂行的人，大多喜歡古代字畫。”郎華東說，有時一些重要的事情，送人一幅價值幾十萬元的字畫總是需要的。一年下來，送禮金額會達百萬元。 “禮品，首先是商品，它和社會消費品的發展趨勢是分不開的。”中國禮品產業研究院執行院長張小鵬告訴《中國經濟周刊》，書畫等藝術品成為炙手可熱的禮品，與近年來拍賣市場的紅火密不可分。對於有目的的送禮而言，贈送升值潛力高的禮品，顯然更得傾心。 張小鵬察覺到，禮品已經從前幾年的實用品居多，產生瞭品牌化、創意化、收藏化、定制化的趨勢。與此相適應的是，禮品產業鏈也開始逐漸細分，產生瞭制造商、分銷商、終端服務商、采購方、收受者、禮品回收方這一整條產業鏈。 禮品產業：近8000億的市場 “越在寒冬，越需要為下一個春天投資” 有人說，就禮品經濟而言，存在一種“壓歲錢文化”，即壓歲錢每年必漲。同樣的，禮品價格每年上漲，送禮的人越來越多。無論經濟如何低迷，禮品經濟沒有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個春天投資。 人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺為首的煙酒類品牌，其目標市場已經從大眾市場轉向瞭高端禮品市場。隻有價格不斷上漲，才能體現其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權力網絡。 一個極端的例子是：歲末年初，建築設計師王先生因為有送禮需求，且又擔心茅臺再漲價，遂以1500元每瓶的價格囤瞭53箱53度茅臺，總計花費95.4萬元。但隨後，他采購的這批茅臺被證實全部是假酒，王先生買瞭個近百萬元的教訓。 中國人每年花在禮品上的錢有多少？沒有權威的統計數據，因為這是一個跨越多行業、錯綜復雜而又相對隱蔽的市場。 張小鵬所在的中國禮品產業研究院，應用國傢統計局、商務部、行業數據，對禮品行業進行瞭個體與團體分類統計測算，得出的數據是，個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在 2629億元，相加得出目前國內禮品市場的年需求總額在7684億元左右。 如果再問，接近8000億元的市場中，誰是中國最大的禮品公司？答案更難得出。因為，眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。 然而送禮總有偏好，現在人們流行送什麼？ 張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產行業發展火爆，傢紡、小傢電、餐廚用具是流行的禮品。近年來，電子產品大行其道，從攝像機、照相機到電子書、平板電腦。“像漢王，他們60%的終端需求是禮品需求。”張小鵬說。 漢王科技[12.00 0.84% 研報]股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經濟周刊》，與蘋果針對年輕人群不同的是，漢王的商務產品大多定位50後、60後人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群。” 在奢侈品消費中，禮品饋贈需求也是重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同於歐美日韓的一個顯著特征。根據戰略咨詢公司貝恩公司2011年12月發佈的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年，中國消費者的奢侈品消費總額達約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導的消費占中國奢侈品消費的份額超過30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌。 “起到身份區隔作用”是人們樂於贈送、消費奢侈品的一個重要原因。“把奢侈品作為商務禮品，可以體現我的品位和社會地位，當然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達到商業目標。”在貝恩公司的調研中，一位奢侈品消費者如此反饋。 高端定制：沒有最貴，隻有更貴 “隻要工藝能達到，沒有做不出來的” “客戶需要定制什麼形式的金銀產品，隻要工藝能達到，沒有做不出來的。”中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部業務員黃先生(化名)如此告訴《中國經濟周刊》。 2012年元旦假期，記者來到位於北京市安定門外的中國黃金集團公司旗艦店。年底本來就是黃金銷售旺季，再加上金價跌至半年新低，店內人頭攢動。但來這裡的顧客大多以購買首飾、投資金條為主。真正大手筆的黃金采購交易，是在黃先生所在的大客戶部完成的。 四年前，中國黃金集團公司把原本各旗艦店單獨受理的定制和團購業務集中，統一由中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部來受理，為企業、個人提供金、銀等貴金屬的專屬定制。 黃先生介紹說，金銀產品定制沒有限制必須達到多少件或多少錢，也沒有限制必須是團購，但來此購買的一般都是企業，而且都是大筆采購。因為定制需要根據客戶需要專門打造一套模具，光模具的價格就在6000元到8000元左右，如果買少瞭，成本就上去瞭，並不劃算。 除瞭模具費用，定制黃金產品還有兩項費用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎金價。“付瞭預付款，客戶就可以登錄中國黃金網站，網站每天9：30至15：00提供實時黃金價格。客戶可以選擇某個時間段的金價來付款。” 以店外海報上主推的定制產品“瑞升金壺”為例，據黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經有實物銷售。按照黃金每克385元計算，該產品價值約在92.4萬元。 記者在中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來定制金銀產品的客戶以銀行、國企居多。 高端定制不僅是金銀產品。1月1日，中國電信[4.21 -2.32%]北京公司推出一款年度賀歲手機禮包，定價17999元，創迄今為止國內手機禮包之最。據中國電信終端管理中心主任馬道傑介紹，禮包裡包含的某品牌手機是專為社會精英量身定制的，完全定位於高端商務人群。 “很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車，其獨特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因為禮品的泛濫化引起的。”張小鵬舉瞭個例子，比如筆，不僅可以根據使用者手的大小、使用習慣來定制長短粗細，而且還可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不僅能起到簽字防偽的功能，而且最大化滿足個性化的實現。 “但昂貴的高端定制，其實已經脫離瞭禮品本身傳情達意的核心要義。”張小鵬說。 預付卡：“收禮便利性” “還有很多禮品需求沒有得到激發，比如，領導過生日，沒人告訴你送什麼合適。” 與高端定制走專屬化、唯一性相比，禮品集成商看似在走一條相反的路。它們把禮品的品種泛化，把選擇權交給收禮者自己。 可跨地區、跨行業、跨法人使用的多用途預付卡，可以說是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多傢商戶使用。 2012年元旦前夕，記者在某預付卡辦理中心看到，前來采購的人絡繹不絕，采購數額大多在數百張、上千張，以企業采購為主。數據顯示，在中國，僅一傢預付卡公司就服務面向5800多傢企業客戶，發放預付卡90萬張，加盟商戶4000多傢，直接持卡人超過115萬。 除瞭幫助企業管理員工福利等，預付卡被越來越多地作為禮品饋贈他人。 一份官方文件能從側面印證預付卡在禮品市場上的走俏。2011年5月23日，國務院辦公廳轉發中國人民銀行、監察部等部門關於規范商業預付卡管理意見的通知。通知中要求，建立商業預付卡購卡實名登記制度，對於購買記名商業預付卡和一次性購買1萬元以上不記名商業預付卡的單位或個人，進行實名登記。通知中還強調，進一步加大對收卡受賄等違紀違法行為的查處力度。 與此相呼應的是，據《人民日報》報道，2011年，全國4萬餘名黨員幹部上交禮金禮券3.86億元。 除瞭預付卡之外，禮品自選手冊也是目前流行的一種集成手段。張小鵬告訴記者，禮品自選手冊在國外早就出現瞭，但在國內興起始於2006年。 禮品自選手冊，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，並且可以通過快遞送到指定地點。 張小鵬表示，禮品自選手冊有兩個核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時表示，從產業角度來看，從事禮品自選手冊的企業前途並不光明。“沒有競爭壁壘，誰都可以來做，品牌、產品、物流都不是自有的。你可以組合這10件，我可以組合另外10件。” 另外，張小鵬認為，贈送禮品自選手冊其實和直接送錢差不多，沒有送禮的情景感，也是其一大敗筆。因此，禮品自選手冊隻能作為禮品行業向專業化發展的一個過渡產品。 “在中國，還有很多禮品需求沒有得到激發。首先，沒有人提示你送禮，比如，領導過生日你不知道。其次，沒有人告訴你送什麼禮品最合適。另外，禮品的采購成本還是非常高，你可能逛瞭好幾個商場都選不到想要的禮品。未來，能在這三方面著力的禮品企業會有大發展。”張小鵬說。 禮品回收：坐收漁翁之利 “1000元的卡，轉手能賺50元，有時一天能收好幾萬的卡” 從禮品供應商到禮品分銷商，再到送禮人、收禮人，隻有收禮人對送禮人進行瞭價值回饋，整個禮品鏈條才能形成完整的閉環。 但從終端上來看，有的人接受瞭禮品後自己用瞭，也有不少人把禮品轉贈給別人，還有人把禮品賣給瞭回收站和經銷商，這樣又形成瞭一個渠道的內循環。 從淘寶網到實體店，節日期間的禮品回收是一個熱門行業。典當行、回收商從中坐收漁翁之利。 1月2日，在北京寶瑞通典當行，王女士與典當行工作人員討價還價。她收到瞭一件貂皮大衣作為禮物，但並不合身，希望典當。標簽上的價格是36000元，但典當行工作人員隻願意估價3000元。 相機、電腦等數碼產品在典當行的行情也很不好，即便全新的產品也隻能典當原價的3折左右。典當行看準瞭，前來典當的人其實並不在乎當品實際能當多少錢，隻是想處理掉“雞肋”，放在傢裡也是沒有用，不如換些錢實惠。 就在王女士討價還價的當口，一行6位中年人來到寶瑞通典當行，他們買走瞭價值數萬元的翡翠手鐲，說是要送人。當記者詢問為什麼到典當行購買首飾時，他們回答，一來因為典當行價格確實比珠寶商店便宜，另外，這裡有一些“老貨”，料子好，用料也足。 在典當行的絕當商品中，名表、黃金、珠寶是最受歡迎的物品。 節日期間，路邊很多煙酒零售店也會掛出“高價回收禮品”的招牌。“煙、酒、茶葉、保健品等都可以回收，名煙名酒的回收價一般為正價的60%～80%。”一位從事禮品回收的商販告訴記者。他回收禮品後，主要是轉賣給零售商店，也有一部分進瞭典當行。 在北京傢樂福慈雲寺店，在門外專營“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收傢樂福購物卡，也同時回收其他商場、超市的購物卡。面值1000元以下的購物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折。回收價格還要根據卡的不同類別來，“超市卡不好賣，回收價比較低，商場的高一些。”據她介紹，卡收上來以後，要統一交給上線，分門別類後，再賣給有購物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，轉手9折賣給需要的人，能賺50元。 “年前送卡的人特別多，有時一天能收好幾萬。”她說。 古玩字畫：暗錢洶湧 歷史悠久的“雅賄”，令藝術品市場不自覺地沾染瞭“洗錢”的污點。 如果從禮品的價值而論，無論是真金白銀、參茸蟲草，還是名煙名酒、名表名包，令人震撼的程度似乎都無法與古玩字畫相媲美，因為它們少則幾萬、十幾萬，多則數十萬甚至百萬、千萬，更重要的是其中有慣常禮品所不具備的“風雅”和“別致”。 能夠用上如此價值連城的禮物，究竟收禮人和送禮人之間是何等的“情義”？想必已不言自明。 齊白石、范曾最受歡迎 最近幾年，中國的藝術品市場空前繁榮，隨著億元時代的出現，各個品類藝術品的價格紛紛水漲船高，以往隻屬於小眾雅藏的古玩字畫，也因價值連城而逐漸成為高檔禮品的重要選項之一。畢竟，這年頭，連大媽們都知道，藝術是很值錢的！ “在近幾年我們調查的官員受賄案件中，以價值而論，古董字畫等藝術品已經超過房產成為排名第一的類別，而房產排第二，第三則是各類小件奢侈品。”中共北京市紀律檢查委員會一位紀檢幹部告訴《中國經濟周刊》。 “近幾年，我們已經開始組織紀檢幹部學習一些關於藝術品和奢侈品的知識。以前就出現過這樣的情況：要不是受賄人自己交代，我們很多紀檢幹部可能並不知道一副眼鏡架也有幾百萬的；一串烏突突的木頭珠子穿成的手串會比一塊勞力士金表要貴得多，因為那是頂級沉香。”他說。 一方印章、一把紫砂壺、一幅字畫、一個筆筒……這樣的禮品不僅風雅，而且在“含金量”十足同時又相當低調、隱蔽、婉轉，不像傳統的金錢交易那般赤裸裸。 “現在官員收禮都相當謹慎，普通的禮品根本看不上眼，冒著風險也值不瞭什麼錢，不如不收。但是，古玩字畫就不一樣瞭，有時叫人很難拒絕。”著名書畫經紀人郎永告訴《中國經濟周刊》，他說，常有人通過他向書法傢求字，很多要寫上“贈某某”，這樣領導不收也不好，因為寫瞭他的名字總不好再給別人瞭。 雖然官員權貴中愛好古玩書畫的不少，但真正懂藝術的畢竟是少數，所以要想禮品的價值被對方充分地“領悟”，選擇那些傢喻戶曉的藝術傢或者“有名頭”、“有官職”的藝術傢會更加事半功倍。 “比如書畫若出自在美協、書協有頭銜或者在藝術院校有職位的書畫傢之手，那自然是拿得出手的，因為不管你懂不懂，有來頭總是感覺錯不瞭。”郎永說，“如果更有實力，那就可以選擇如齊白石、范曾的畫或者啟功、沈鵬的字，這些在藝術市場裡都屬於硬通貨，最受歡迎，價值高、能保值，而且變現也非常容易。” 歷史悠久的“雅賄” 以藝術品作為禮品並非今人所創，在中國絕對是有悠久歷史的，稱之為“雅賄”。“雅賄”可追溯至漢代，唐宋漸成風氣，至明清則已臻於極致。據說在明代，書畫是可以充當俸銀的，是“硬通貨”，自然也可以當作禮金的。於是，古玩書畫成為官場交際的秘密武器，“雅賄”蔚然成風。 古代仕林恥於論及錢財，又好風雅，於是以古玩書畫作為媒介，便可兩全齊美。明清時期的大貪官個個均非“庸俗”之人。張擇端《清明上河圖》、唐吳道子《南嶽圖》、王維《圓光小景》、宋徽宗《秋鷹》、宋高宗《題王仲珪梅》、蘇東坡《墨竹》都曾是明代大貪官嚴嵩的藏品。據說嚴嵩愛棋，因此他所收受的碧玉、白玉圍棋和金銀象棋各有數百副之多。 清乾隆時期的大貪官和珅，同樣以喜“雅賄”著稱。和珅並非不學無術之人，於書於畫也都算頗有見地，雖然所收之名作數量隻有170餘張，但絕對件件精品。乾隆皇帝也同樣是愛好書畫之人，《石渠寶笈》就是最好的證明，所以和珅也常常以難得的書畫去“雅賄”皇上。 不幸的是，這一傳統被很好地保存下來。“藝術品成為賄賂的工具，這對立法、司法以及紀檢領域都是一個新課題。”上述紀檢幹部說，“幹部級別越高，收受的賄賂中，藝術的價值和比例越高。” 從賴昌星、文強、馬繼國，到李大倫、許邁永、劉志祥……近年來落馬的高官中，無一不被查出藏有名貴的古玩字畫，從齊白石、張大千到陳逸飛、范曾，從瓷器、紫砂到象牙、紅木，還有比較前衛的當代藝術品。 這其中最為著名的當屬溫州市公安局鹿城分局原局長王天義，他傢中所藏的古董和字畫簡直令很多專業博物館汗顏。這座“天義博物館”中包括書畫作品195件，古代瓷器及西方藝術品27件，郵票、文物、雞血石等1351件。其中不乏上乘之品，如齊白石《春山圖》、法國銅鎏金豎琴紋托盤座鐘、清乾隆年間鬥彩團花罐…… 洗錢暗流 “從政要學曾國藩，經商要學胡雪巖”。今天，晚清富可敵國的紅頂商人胡雪巖的故事依然被很多人推崇，在《胡雪巖傳》中就記載瞭這樣的故事： 光緒七年，為瞭幫助左宗棠西征、開船運局、辦洋務，胡雪巖計劃向德國、英國的洋商“借洋銀”300萬兩。但是，這一計劃若想成行，就必須得到清朝政府的許可。當時的戶部尚書及總理各國事務衙門大臣(相當於現在的財政部長兼外經貿部部長)寶鋆就是一個必須要爭取的人物。 但是，胡雪巖並不認識寶鋆，貿然送錢恐怕是會徒勞無功。於是，早已深諳“雅賄”之道的胡雪巖來到琉璃廠，找到一個可信的古董商來作為“送禮”的中間人。 寶鋆傢中藏有一幅明代唐寅的《看泉聽風圖》，胡雪巖就讓古董商去聯絡寶鋆，說有買傢非常喜歡這幅畫，願意以三萬兩銀子求寶鋆“割愛”。寶鋆自然知道這幅畫雖好，但哪裡會有這般高價，當下心領神會，告訴古董商願以君子之德“成人之美”。 這筆交易，用今天的話來講，叫做“洗錢”。 鑒於以藝術品形式行賄受賄的現象日益突出，中紀委頒佈瞭新的規定：官員不得收取古玩字畫、不得收取潤筆費等等。但是，“變通”的方式畢竟太多瞭。 “我在潘傢園買瞭一把破茶壺，然後就說是明朝的，送到拍賣公司拍賣，然後就有人以一百萬拍下來。這似乎不觸犯任何法律，而且還十分高雅，隻能說我眼力好、撿瞭漏兒，這叫以假為真。”郎永說。“我拿瞭一件乾隆的花瓶，擺在琉璃廠，你花1萬塊買瞭去，其實值100萬，這叫以真為假。” 在古玩店和拍賣場上演過多少次這樣的情節，我們不得而知。“我聽到的一個故事是：兩企業競標一個千萬的項目，對手送瞭領導一輛路虎免費試駕。這邊企業沒那麼多錢，於是花幾千塊找人仿瞭一幅齊白石，拿到拍賣公司自賣自拍瞭一下，拍瞭80多個(萬)，然後帶著拍賣公司的付款憑證送給瞭領導，反正是一錘子買賣，拿下這個單子就行。”郎永說。 曾經一度，文強收到的那幅張大千的“青綠山水圖”被鑒定價值高達364萬餘元，震驚瞭不少人，但在隨後的庭審中，又被國傢文物局國傢文物鑒定委員會鑒定為“一般仿品”。 隻是不知道，送畫之人的事兒文強給辦瞭沒有？ 超級禮品酒：“剛需”無限 加價也要買——人傢要的不是“味兒”，而是“范兒”。 經濟學原理中有個基本的“需求定律”，它是說：“價格與需求量呈反向變動關系，即價格上漲時，需求就會下降。”比如一種酒價格上漲瞭，購買的人自然就會減少。 但也有例外，經濟學傢們將有悖於這一定律的現象稱之為“吉芬現象”，即一種產品的價格上升，需求也隨之增加。現在，我們可以為之加上一個奇妙的例證：中國春節時候的茅臺和拉菲。 “越貴越搶手”或許是一件很難理解的事情。“茅臺到底有多好喝”、“拉菲究竟是個什麼味兒”顯然是無法提供解釋的。或許在中國，國酒茅臺和“洋茅臺”拉菲早已超越瞭其本質屬性，而是變成瞭極具象征意義的“超級禮品酒”。總之，對於送禮人和收禮人來說，重要的不是“味兒”，而是“范兒”。 送茅臺永遠不會錯 在北京西四環邊上一條並不起眼的街道上，不足200米范圍內就開著5傢綜合性的煙酒店、一傢“國酒茅臺”專賣店和一傢“紅酒坊”。張為先經營的是其中一傢規模較大的煙酒店。“這周圍都是政府機關和部隊大院，需求量大，所以每傢生意都不錯。”他說。 “老板，53度飛天要一箱，今兒能拿嗎？”剛剛進來的顧客和張為先熟絡地打著招呼。“有倒是有，但上次那個價恐怕不行瞭，整箱拿，最低2300。”張為先說。而在銷售櫃的櫥窗裡，53度飛天茅臺酒的價簽上則標著2380元。 “行吧，酒沒問題就行。”顧客有些無奈，但也並不太在意。“年初也就一千八九，中秋漲瞭一次，過瞭元旦就小兩千五瞭。”他說。 “您這是送人吧？那就送點別的唄。”旁人問道。 “領導客戶什麼喜好的都有，送禮送不對可是會吃力不討好。但是，送茅臺永遠不會錯，就算他不喝酒，也可以轉送給他人，實在不行賣掉也行。”這位顧客說，“茅臺雖然貴，但越貴越難買越要送，因為這會讓領導和客戶覺得更有面子，也顯得你更有誠意。您看，這時候茅臺多貴多難買呀，但我還是給您拎來瞭。” 人類已經無法阻止茅臺漲價瞭。隨著元旦春節的陸續到來，作為第一禮品酒，茅臺的價格也撒瞭酒瘋般地上漲。以最為暢銷的53度茅臺為例，其零售價已經在全國各地普遍沖破瞭2000元，這讓茅臺酒廠對其最高1099元零售限價成為瞭一個傳說。 “1099？旁邊不就是一傢茅臺專營店嘛，53度的飛天，它就從來沒有過貨。”張為先說。 “如果茅臺200塊一瓶，而且和牛欄山一樣哪裡都買得到，說不定銷量反而不如現在瞭。”張為先半開玩笑地說。 全球拉菲中國買 上世紀八九十年代，國人開始從剛剛進入內地的香港電影中聽說拉菲這個名字：風流倜儻、多金豪氣的男主角輕描淡寫地對服務生說：“給我開一瓶拉菲，要82年的。”然後，所有的人都被震撼瞭。 拉菲雖然算得上是法國頂級葡萄酒，但也僅僅是“之一”，遠遠算不得最好。但是，香港富人對它的鐘愛很快傳到瞭中國內地，上個世紀90年代，中國政商界最上層的圈子中已經開始流行喝拉菲，畢竟茅臺、五糧液[31.31 -1.42% 研報]再貴重，也終究是土產，喝拉菲就顯得國際范兒瞭。 進入2000年以後，開始有越來越多的中國人能夠發音標準地說出“Lafite”這個法文單詞，而傳說中最好的1982年的“Lafite”更是幾乎成為瞭拜物教信徒們頂禮膜拜的聖物。拉菲已經不僅僅隻是一種產自法國的葡萄酒，而是一種身份、地位和品位的象征，猶如茅臺一樣作為一個特定的符號存在。總之，沒有嘗過82年的拉菲是什麼味兒，哪裡能稱得上是成功人士？！ 與此同時，拉菲在中國市場的價格也隨著人們的熱情一路狂奔。過去十年，1982年的拉菲價格上漲的幅度接近1000%，其他年份的漲幅也至少在四五倍以上。 “現在全世界的拉菲幾乎都被中國人和俄羅斯人買走瞭。”國內最專業的進口葡萄酒交易網站道喜紅酒網董事長兼CEO陸昂告訴《中國經濟周刊》，從某種意義上說，中國買傢創造瞭拉菲今天的價格，比同級別的其他酒莊要高出兩倍還多。 對於在中國市場出現的“拉菲崇拜”之風，很多真正懂得紅酒的人並不十分理解，“其實，拉菲的風味對於大多數中國人來說是比較難接受的，最重要的是，拉菲和大部分中餐的菜肴並不配合，往往是兩敗俱傷。”一位職業品酒師告訴《中國經濟周刊》。 但是，1982年的拉菲頭上頂著的“國王用酒”、“評酒大師給出100分”的光環，對中國的富豪新貴和官僚階層有著致命而準確的殺傷力，這似乎與茅臺如出一轍。最頂尖的政商精英作為意見領袖喜愛的東西往往會被迅速地、自上而上地模仿和追逐。於是，也就有瞭“洋茅臺”拉菲的中國奇跡。 遍地“水貨” “跟您說實話，一瓶53度的飛天雖然賣兩千四五，但是我的利潤也就是一兩百塊，真不如賣其他酒賺錢，而且茅臺價值高，囤貨要占大量的現金。”張為先說，“最賺錢的肯定是茅臺酒廠；其次就是能直接拿到酒的大經銷商；再有就是賣假酒的瞭。” 據記者瞭解，以53度飛天茅臺為例，目前的出廠價在619元/瓶左右，茅臺對於終端的限價為1099元，當然這個價格普通人基本買不到，真正的市場價最低也要在2000元以上。也就說是，出廠價和銷售價之間的這1400多元是被經銷商們層層分走瞭，你拿的是“一手貨”、“二手貨”還是“N手貨”就決定瞭你的利潤有多少。 雖然茅臺酒廠一直對到底有多少酒是直接進入瞭特供、團購和協議單位而根本沒有流入市場諱莫如深，外界也有八成甚至九成的誇張猜測，但是可以肯定的是市場上茅臺的銷售量和實際的產量之間存在著巨大差距，也就是說，這中間的空缺都是由假酒來填充的。 拉菲也是同樣的情形。和茅臺一樣，拉菲的產量由於其原料和工藝要求也非常有限。根據拉菲官網的公開信息，目前拉菲一年的產量在20萬瓶左右。由於其在全球實行配額銷售，通常是美洲、歐洲和亞洲各三成，王室訂單和其他地區總計一成，這意味著直接銷售到中國內地及香港的配額最多為4萬~5萬瓶。 但是，根據媒體報道，僅東莞一傢知名的五星酒店一年就可以賣出4萬瓶“拉菲”，整個廣東地區每年的“拉菲”消費量就已經接近20萬瓶。填平配額和消費量之間巨大差距的隻能是“水貨”和假酒。 “因為拉菲在中國價格高，又要的人多，很多人會走遍全球，把可以買到的拉菲都買回來，其他地區的配額也會以各種方式流到中國。”紅酒經銷商高先生告訴《中國經濟周刊》，“當然，更多的是假貨，有人說90%是假的，可能有些誇張，但是假的肯定比真的多得多。” 據高先生介紹，拉菲假酒也分為幾個檔次，最高級別的是用拉菲的真酒瓶灌裝和拉菲同產區其他葡萄酒，或者用便宜年份的拉菲灌裝到1982年的瓶子裡。“這種假拉菲連大多數品酒師都未必喝得出，更別說一般的消費者，送人完全沒問題，高檔酒店裡用的也很多。”高先生說。 其次，就是用真酒瓶裝上長城幹紅之類的，也算可以喝，有人請客會先開一兩瓶真的，然後在混兩瓶假的，喝多瞭也喝不出瞭。最差的就是假酒瓶假酒，徹徹底底的山寨酒。“即使是高仿的，成本也就20塊左右，大部分產自廣東。”高先生說，“不過，各種假酒也都有自己的消費群，專門要假酒的人大有人在，否則也不會幾乎形成產業鏈瞭。” 超級禮品酒之紅酒 No.1拉菲(Lafite) 最早進入中國的法國頂級紅酒，營銷做得非常成功，因此認可度極高。但是由於被太多“土大款”作為炫富工具，而導致現在“喝酒開拉菲”常與“吃飯點龍蝦”一起被視為“四大傻”。 No.2 柏翠堡(Pétrus) 目前，柏翠堡無論從品質還是價格都凌駕於其他波爾多名酒，因此被稱為 “酒王之王”。和拉菲一樣，Pétrus在亞洲更受歡迎一些。隨著拉菲變成瞭大俗，柏翠堡的受歡迎程度在逐漸升高，是新貴們的新歡。 No.3 羅曼尼·康帝(Romanee-Conti) 大多數真正的紅酒達人會選擇這款“夢幻之酒”作為最愛，但如果以價格不菲的羅曼尼？康帝作為禮品，一定要確認所送之人是識貨的。 超級禮品酒之國酒 No.1 茅臺 帶著政治底色的“國酒”，在中國人心中的獨特地位已很難被超越，但也因此而離大多數百姓遠瞭一些，大多用於政務禮品和商務活動。 No.2 五糧液[31.31 -1.42% 研報] 比茅臺更接地氣，更受老百姓的喜愛，親朋好友互相饋贈，五糧液要更多一些。 No.3 劍南春、洋河、瀘州老窖[36.20 -1.52% 研報]…… “茅五劍”一度被並列為中國的三大名酒，但可惜劍南春在營銷上，特別是高端禮品酒方面似乎遜色瞭一些。而洋河系、瀘州老窖系則在近幾年做得風生水起，特別是洋河，從銷售量上講已經是第三瞭。 奢侈品：誰還送GUCCI? 很多奢侈品店的一個潛規則是，大客戶在店裡開一個私人賬戶，消費者隻要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。 外企客戶經理Ada手裡拿著送禮名單，在新光天地各大奢侈品名店已經轉瞭3圈，先後遇到4個同事，大傢相視一笑，繼續各自掃貨。 每年到瞭歲末，作為禮尚往來，這傢外企的銷售人員都會給財務打報告，寫上自己回饋客戶的預算，每個人800元至5000元不等。“我們今年還是打算買奢侈品送給客戶，哪怕隻是幾百元的配飾，也比其他商品顯得有品位。”Ada說。 歲末年初不愁賣 世界奢侈品協會首席代表歐陽坤告訴《中國經濟周刊》，人們選擇奢侈品不僅僅是價格高，品質好，而且它能成為身份和地位的象征，“尤其是作為禮品，奢侈品拿得出手，又有面子，表達瞭送禮人對對方的尊重、認同。” 元旦去香港血拼的Jim就給自己詳細羅列瞭一個送禮單子：“公司VP(副總)級別的要買勞力士、卡地亞、歐米茄；經理級別的就買天梭、Citizen 光动能手表和西鐵城。”他告訴記者，選擇奢侈品送禮是一件很需要動腦筋的事，並不是拿錢就可以搞定。要是買入門級的奢侈品很容易和其他人撞，隻能在有限的二線品牌裡選。 “所以你看，外企經理級的員工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那麼一兩個，選擇餘地太小瞭。”Jim無奈地說。 “現在新品貨不全瞭，月初大部分新品就已經被客戶預訂，訂金10000元左右。”金融街[6.01 -2.59% 研報]購物中心某奢侈品品牌商品專櫃銷售人員表示。據多傢奢侈品專櫃銷售人員透露，近兩年來，奢侈品在歲尾銷售黃金時段，銷量往往會迎來井噴。對此，多個奢侈品品牌商品的銷售人員明確表示，在售商品不會在歲尾打折季搞任何形式的讓利促銷活動，因為奢侈品“不愁賣”。而且單件3萬元左右的奢侈品最受青睞，購買客戶大多需要專櫃開具正規的發票。 記賬“密碼” 某奢侈品牌箱包專櫃銷售人員向記者透露，很多奢侈品斷貨的原因是被大客戶買斷瞭。比如一位客人聖誕前從該專櫃一次性購買瞭12件新款箱包，主要用於企業年底公關，總價在36萬元左右。 奢侈品店的銷售人員告訴記者，從目前的銷售情況看，這些能夠一擲千金的豪客們除瞭私營企業傢、富二代和演藝界大腕，就是公關企業。 “每年公司都會接到一些客戶的訂單，幫助他們在奢侈品名店訂購一定數量的禮品回饋大客戶，或者實物或者VIP卡可以直接消費。”一傢公關公司的總監告訴記者。 而奢侈品店也會幫助自己的大客戶，替他們保密。很多奢侈品店的一個潛規則是，大客戶在店裡開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，消費者隻要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。 記者瞭解到，很多奢侈品店還有對超級客戶提供的特殊服務，比如印上姓名縮寫的高級定制或者特別色彩的限量版。而這些超級客戶們，至少要在奢侈品店消費達50萬元以上，才有資格提出上述要求。 山西的一個私營老板每年都會在北京舉辦一個回饋客戶的私人宴，他所有的禮品都在北京購買，這樣更省事，比如這次一等獎的抽獎禮品為浪琴林白飛行表。“我一年差不多要花100多萬來送禮，或者實物或者禮品卡，銀行和奢侈品店、百貨商店都有匿名的饋贈卡，收卡人想買啥就買啥好瞭。”這位私企老板如是說。 經過出國留洋洗禮的富二代們出手也非常闊綽，而且走的是高級定制的路線。“隻要他們喜歡，不會去計較價格。”三裡屯愛迪達店的一位導購告訴記者。 相對於這些送禮的豪客，中國小白領們則被稱為“國際名牌的救星”。2011年聖誕期間，從紐約、倫敦、東京、香港，到悉尼、迪拜，奢侈品店裡擠滿瞭黃皮膚的亞洲人。很多人出手闊綽，甚至論“打”來購物。 據報道，中國顧客聖誕期間在英國的人均消費達到瞭1310英鎊(約合人民幣12906元)，這一數字比2010年歲末增長瞭約26%。“青睞奢侈品的顧客在搶購打折品中繼續膜拜心中的最愛，而奢侈品禮品經濟也在其間不斷發酵。”英國《倫敦每日新聞》如是描寫。 中產不愛送GUCCI 時尚界有這樣一個說法廣為流傳：“當你不知道用什麼來表達自己的時髦態度時，可以選擇LV，但當你不再需要表達自己的時髦態度時，可以選擇BV。” Ada一口氣買瞭5個BV的名片夾當禮物送給自己的女客戶們。“LV、GUCCI對我們外企而言已經成瞭街包，現在我們送禮給客戶，一般都是BV或者Celine。中產階層的消費更個性化，不希望自己購買的品牌和價值能一眼被人識別。”Ada解釋說。 而以奢華著稱的香奈兒也是最受歡迎的禮品，尤其受到女性的青睞。2011年以來該品牌不斷漲價，漲得最高的達到40%。尤其是Chanel 2.55(價格從2萬多元飆升到4萬多元)和Classic等中國人尤其追捧的款式漲幅較大，被稱為“為中國人上漲”，北京到巴黎的專賣店總是在斷貨狀態。 相比女性，男性用品才是送禮大戶。 Coach中國區總裁兼首席執行官Jonathan Seliger在接受《中國經濟周刊》專訪時表示，中國奢侈品男性消費者的購買力遠遠超過女性，其中箱包作為主要的個人和商務禮品饋贈之選，將一直保持增勢。 貝恩公司在發給《中國經濟周刊》的報告中也顯示，2011年腕表和箱包領跑市場增長。其中中檔價位(2.5萬～5萬元人民幣)腕表推動瞭腕表品類的強勢反彈，而“腕表種類中的卡地亞、浪琴、歐米茄、勞力士及帝舵為前五大品牌；箱包類中的香奈兒、古馳、愛馬仕、路易威登與普拉達[38.05 -1.30%]分列前五，它們各占所在種類近五成的市場份額。” 記者在采訪中發現一些國際大牌推出的小件，在中國的商務禮品市場很受歡迎，比如男裝品牌推出的袖扣、領帶、簽字筆、小型皮具等成為熱銷貨。 金融圈最愛的奢侈品禮物 Bottega Veneta寶緹嘉 這個來自意大利的奢侈品牌沒有明顯logo，以低調奢華聞名，但是價位與愛馬仕和香奈爾比肩，號稱“三個站在奢侈品金字塔頂尖上的品牌”。 Prada普拉達 《穿Prada的女魔頭》把這個品牌宣傳得非常深入人心，該品牌除瞭佈標上的PRADA大寫之外，幾乎沒有任何明顯的辨識記號，算是相當內斂。 Celine瑟琳 該品牌號稱最能展現職業女性的特質，以精致和時尚聞名，尤其是Celine Luggage(笑臉包)被稱為IT bag。 政商購禮指南 房產老板喜歡送金銀磚，官場喜歡送金銀幣，最隱晦的禮是“祖國山河一片紅”郵票，一轉手就是60萬。 一位從事外交事務的人士給記者講瞭個故事，中國官員出訪國外，往往攜帶很多貴重禮品，尤其是當要連續訪問多個國傢時，禮品托運常常會超重。而外國贈送給中國官員的禮品往往很簡單，一張明信片或者一些文具。 中國人把“禮儀之邦”的特色發揮到極致，以至於外國人來到中國也要入鄉隨俗。 北京鼎瀚國際文化傳播有限公司總經理張海寧告訴《中國經濟周刊》，他的公司成立四年，主要經營收藏類禮品，接待瞭不少外國客戶。“前來購買禮品的外國人大多是使館工作人員與在華外商。他們喜歡景泰藍瓶子、漆線雕，以及《富春山居圖》、《清明上河圖》復制品等。這些復制品有宣紙版、黃金版、絲絹版的，有中國特色，外國人很喜歡。”張海寧介紹說。 他還告訴記者，最受美國人歡迎的是美元連體鈔，有面額1美元、2美元的32連體版本。比如2美元的32連體版本，面額64美元，售價1000多元人民幣。 “外國人送禮與中國人不同之處在於，外國人送禮不送特別貴重的，一般在一兩千元，表表心意。中國人就不同瞭，常常是買上萬元的禮品。”張海寧說。 具體到中國送禮的不同人群，張海寧告訴記者，房地產老板喜歡買金銀磚、金銀條，出手就是四五萬元。“屬於傻有錢的那種禮品。別人也知道，送這樣的禮，雖然是工藝品，但實際上就等於送現金。” 據介紹，官場喜歡買官方色彩的禮品，比如中國人民銀行、中國金幣總公司、中國郵政發行的帶有“中字頭”的禮品。比較受歡迎的是以世博會、世園會等為題材的金銀幣，價格一般在五六千元。 人民幣也有連體鈔，“但不好賣，因為價格太貴。比如‘人民幣大炮筒’，是2000年由中國人民銀行授權中國長城硬幣投資有限公司發行的，包含1角、2角、5角、1元、2元、5元、10元七種券別的整版紙幣，面值總計722.5元，但現在的市場行情在四五十萬元。這樣的人，一般是收藏人群購買。” “一種很隱晦的送禮手法是送‘祖國山河一片紅’郵票。面值8分，但是送給誰誰一出手就能換60萬元。”張海寧說，像這樣的郵票，他一年能賣二三十張，而金銀磚之類，一年賣上百套不成問題。 張海寧還告訴記者，龍年將至，那些在報紙上登瞭廣告的龍年產品，往往連他們這些銷售商也一件難求。 “1月5日，壬辰龍年郵票發行，發行價格才24元，3天時間已經漲到300元瞭。拿到就能升值，這樣的禮品誰不想要啊？”張海寧說。 |
2018年10月18日 星期四
新iPhone出來會搶瞭LV的生意嗎？
 新iPhone出來會搶瞭LV的生意嗎？來源：時尚頭條網 Drizzie2018-09-15 14:53蘋果手機的漲價幅度遠遠超過瞭奢侈品手袋。 如果說去年發售的iPhoneX顯露瞭蘋果對高端價位的野心，今年的最新蘋果發佈會則坐實瞭這種企圖。不少消費者對蘋果新產品隻有一個感受，那就是“貴”。在數碼產品普遍下跌的趨勢下，iPhone繼續漲價，使得蘋果轉型奢侈品的猜測繼續發酵。 現在消費者不得不認真考慮這樣一個問題，究竟是買一部近13000元的蘋果手機，還是一隻同等價位的Louis Vuitton(以下簡稱LV)手袋。 目前，iPhone新品首度突破一萬人民幣大關，新款支持雙卡雙待的頂配版iPhone XSMax售價高達12799元，也創下瞭iPhone發佈以來的最高價格記錄。這一價格相較於2010年頂配版iPhone 4 5999元的售價翻瞭一番有餘。 即便是作為低價位產品最新推出的iPhoneXR，其售價也高達6499元，高於當前市場的大部分安卓機型，這也讓業界猜測蘋果將徹底放棄中低端價位產品線。 值得註意的是，早前一直被賦予奢侈品野心的Apple Watch似乎已調轉方向。新款Apple Watch Series4最大的亮點是首次加入的心電圖功能，可以檢測用戶心率並在危機情況下自動報警求助。該功能已通過瞭美國食品和藥物管理局驗證。早前，AppleWatch因與愛馬仕合作而被認為希望吸引年輕精英消費者，此次新品的性能改進或也預示著Apple
Watch將更側重於健康和運動功能，也意味著將轉投中老年人市場。
一個不可忽視的背景是，瑞士Citizen Eco-Drive 防水和手錶從去年3月開始回暖，出口額由跌轉升，今年以來瑞士Citizen 三眼 防水和手錶出口銷售額有數月達到雙位數增長。受智能手表趨勢影響，一些奢侈手表品牌也推出瞭智能手表，例如與英特爾合作推出智能手表的泰格豪雅。LV去年也首次推出智能手表Tambour
Horizon。
蘋果公司CEO Tim Cook早在去年的發佈會上就表示，自第二代產品發佈以來，Apple
Watch銷量同比增長瞭50%，已超過勞力士成為全球銷量第一的手表。而市場分析公司Canalys和IDC早前發佈的估計數據則顯示，蘋果已成為全球最大的手表制造商之一。調研公司Counterpoint
Research發佈的報告稱，今年第二季度Apple Watch繼續主導全球智能手表市場，市場份額高達41%。
目前以Apple Watch 3000-4000元的價位與奢侈品牌手表仍有一定距離，但該產品已經對傳統奢侈品行業產生瞭巨大影響，有分析認為Apple
Watch目前進行奢侈品化操之過急，但是一旦其通過產品大眾化搶奪更多智能手表市場份額，掌握瞭行業定價權，奢侈品化或將隻是時間的問題。
iPhone的成長路徑就是如此。
盡管蘋果從未承認iPhone在奢侈品化，但是沒有人可以否認，現在蘋果進入瞭一個全新的價格領域。當消費者真正開始面臨選蘋果手機還是LV手袋的兩難選擇時，激烈競爭將不可避免。
匯豐分析師Erwan
Rambourg在報告中寫道，鑒於一些新iPhone的售價跟奢侈品沒什麼大的區別，蘋果競爭對手不隻是三星，還包括奢侈品牌LV。
在政策利好的大環境下，Gucci、LV和Prada等主流奢侈品牌近年來開始加大在中國市場的投資，並透露在中國市場有30%的收入來自年輕消費者。據麥肯錫最新一份報告顯示，中國奢侈品消費者的年消費超過5000億元人民幣，其中90後等年輕一代已成為最舍得花錢買奢侈品的消費人群。實際上，這些也是蘋果和LV必須爭奪的群體。去年，LV母公司LVMH在亞洲市場的銷售額猛漲瞭17%。
事實上，蘋果公司的確具備奢侈品牌的某些特質。高檔和精致一直是其產品定位，而定價策略也堅持高出市場均價。產品的優質加上品牌溢價為蘋果產品的奢侈品化提供瞭先決條件。從購買人群看，看中品牌價值和高質量產品的消費者通常也是奢侈品牌的潛在消費人群。
彭博科技專欄作傢Shira
Ovide認為，數百萬人願意為一部智能手機支付不菲的價格，而且該產品在世界大部分地區已成為價格敏感商品，這主要歸功於蘋果產品的優質及其品牌實力。
此外，新iPhone與奢侈品手袋同樣都在制造欲望和幻想。蘋果公司通過品牌價值和高價位制造出的“不易獲得感”為普通階層制造瞭幻想，使得不少人願意攢錢甚至分期購買iPhone手機，而這筆花銷甚至超出很多人的單月收入，
這與白領階層攢錢購買奢侈品手袋是同一種邏輯，“炫耀”依然是國內奢侈品消費的一大特征。
從某種程度上看，蘋果門店的消費體驗也不一定遜色於奢侈品牌。前Burberry CEO Angela
Ahrendts加入蘋果後，對蘋果門店的新零售體驗，包括令門店空間成為活動場所，使得蘋果所提供的消費體驗更加高效，富有活力，也不乏互動。相較於傳統奢侈品銷售方式給部分消費者所帶來的壓迫感，蘋果門店提供的是更具公平感的體驗，這或許更符合當下年輕消費者的追求。
當一個不尋常的對手出現，奢侈品牌沒有理由不感到警惕。隨著全球消費者需求的日漸多樣化，分析師不斷強調，奢侈品牌未來的競爭對手不隻是同行，還有高端數碼產品、旅行體驗產品等消費方式。未來的零售業甚至也不隻是產品之間的競爭，還有可能是產品與體驗的競爭。
時尚頭條網早前報道，品牌所面對的是一批越來越理性的消費者，特別是在當前奢侈品增速有再次放緩跡象的時期。瑞銀近日發佈警告稱，盡管中國已是目前公認的最具潛力的奢侈品消費市場，但預計今年下半年中國奢侈品消費步伐將大幅放緩，增幅將從今年上半年的13%降到7%至8%。
在中國銀聯聯合京東金融發佈的《2017年消費升級大數據報告》中，90後人群消費增長最快，達到70後增幅的兩倍，年均消費三年來增長瞭2.7倍，但藏在驚人消費力背後的消費趨勢也令人關註，一是消費者對高價產品的消費意願降低，二是消費者對消費行為的考量更加理性，更加註重性價比，特別是相較於其他年齡層而言更熱衷於消費、但經濟實力較低的年輕消費群體，他們不得不考慮的問題是，在一定預算內什麼產品更值得買，這將令奢侈品牌之間的競爭更加殘酷。
以iPhone和LV手袋這對等價物為例，消費者從二者之中做出消費決策的過程十分復雜。從保值能力上看，iPhone雖然在手機類中屬於保值度較高的產品，但是數碼產品是消耗品，使用壽命短，若與奢侈品進行跨品類對比，LV手袋的保值度顯然更高，後者甚至可以獲得升值，成為投資的一種手段。
在產品的吸引力上，新款iPhone在硬件上缺乏令消費者耳目一新的創新性能，未能激發以往消費者所表現出的購買意願。iPhone
Xs和XR除配色外也缺乏明顯的外觀變化。然而奢侈品手袋的吸引力高居不下，相對穩定，款式的選擇也遠遠多於數碼產品。
不過iPhone的優勢在於，它能夠提供除實體產品外更多的體驗。借助iOS系統，蘋果公司建立瞭一個虛擬生態，除瞭作為軟件提供商，蘋果公司似乎還在向軟件內容提供商邁進。早在兩年前，Tim
Cook就表示蘋果打算創作更多的原創內容或者收購內容制作商。這樣的信號似乎在告訴用戶和市場，蘋果將在內容方面進行更多的嘗試。
不論是蘋果設想中的原創電視節目，數字新聞，還是流媒體音樂，生產內容的目標是奪取消費者更多的註意力，產生更大的用戶粘性。有分析指出，iPhone手機屏幕近年來越來越大，用意在於更大的屏幕能夠承載更多的內容。盡管如今的奢侈品牌也致力於通過制作線上內容來保持與消費者的溝通互動，但是在服務體驗這一點上，由於iPhone的使用率比奢侈品手袋要高得多，因而具有無可爭議的優勢。
不過值得警惕的是，隨著蘋果公司的產品創新速度開始放緩，這為品牌價值帶來瞭不確定因素。盡管高價產品令iPhone平均售價突破700
美元，推動蘋果公司過去3個季度財報數據出色，於上個月成為美股首個市值破萬億的美國公司，但是若公司喪失創新基因，人們不禁質疑，高價產品給業績帶來的提振作用能持續多久。
雖然如此，LV依然需要警惕劇變的市場，從Apple Watch投放美國版Vogue，提供18K玫瑰金版本視頻展示，劉雯戴上Apple
Watch登上中國Vogue封面，到現在推出史上最貴的iPhone XS Max, 你完全可以看出蘋果從未放棄進軍奢侈品的野心。
截至目前，蘋果公司的市值為10935億美元，這個數字是全球最大奢侈品集團LVMH市值的6倍，後者的市值為1470億歐元。
（來源：時尚頭條網 Drizzie）
蘋果發佈會品牌借勢營銷合集 杜蕾斯又亮瞭 五星電器開啟iPhone新品預約，舊機換新增值10％ 蘋果連發三款新iPhone 最貴iPhone XS Max售價12799元 萬億市值未被低估 蘋果面臨股價下跌的可能性更大 麥當勞、微軟和索尼如何抄襲蘋果零售店設計風格？ 蘋果市值超萬億的背後功臣：奢侈品牌網絡效應 |
2018年10月15日 星期一
Michael Kors將改名，21億美元收購才是筆好買賣嗎？
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Michael Kors將改名，21億美元收購才是筆好買賣嗎？
2018-09-27 22:34:54 來源：ladymax 面對時尚行業越來越殘酷的“叢林世界”，誰能搶到有利的砝碼成為各巨頭的制勝關鍵。 據時尚商業快訊，美國輕奢集團Michael Kors周二宣佈（KORS.NYSE)已經與Gianni Versace SpA范思哲簽署協議，將以21.2億美元的價格收購該意大利奢侈品牌集團，作為交易的一部分，Michael Kors同意購買Versace的所有流通股，交易完成後該集團將更名為Capri Holdings。（LADYMAX全球獨傢報道：繼續展開收購，Michael Kors 也要改名） 另外，持有Versace 20％股權的黑石集團將完全退出，Versace傢族將在交易完成後繼續管理品牌業務。 總部位於紐約的黑石集團在2014年收購瞭Versace 20％的股權，當時品牌估值約為10億歐元。 有分析人士表示，此次出售或與Versace 上市遇挫有關，由於Versace的IPO計劃遲遲未能兌現，黑石集團已失去最後的耐心，表示不會再投入任何資金，但會為品牌尋找合適的接盤者。Versace CEO Jonathan Akeroyd今年初在接受女裝日報采訪時也坦承，集團目前暫未有計劃IPO，現階段發展重點仍以品牌轉型重組和提升業績為主。 實際上，即將成為Versace新主人的Michael Kors集團最初隻是一個以皮具手袋配飾產品為主的輕奢品牌，隨著業務規模逐漸擴大，於去年以12億美元的價格收購瞭英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo，正式向綜合性的奢侈品集團轉型。 Michael Kors集團首席執行官John D. Idol早前在接受采訪時毫不掩飾其進一步豐富集團旗下品牌組合的決心，表示集團在積極物色新的收購對象，會偏向於商業成熟的、有潛力的品牌。 對於此次收購的外界爭議，他強調“物有所值”。 值得關註的是，除Michael Kors外，Coach母公司Tapestry、PVH、LVMH、開雲和Tiffany也被視為潛在買傢。彭博社數據顯示，截至2017年年底，上述集團手中的利潤現金資產總額達174億歐元，約合215億美元，主要得益於中國消費者奢侈品購買力的強勁復蘇。 在法國Essec商學院和意大利SDA Bocconi管理學院負責奢侈品管理項目的Ashok Som表示，這些巨頭不可能讓這麼多現金停留在手中，今年或展開新的收購。 據時尚頭條網數據，Versace 2017年銷售額同比增長4%至6.86億歐元，凈利潤則錄得1500萬歐元，如果單純按照20億歐元的估值，PE高達100多倍，同是意大利的奢侈品牌集團Prada的PE則為40倍左右。據路透援引知情人士消息，開雲集團也曾與Versace進行接洽後覺得報價太貴瞭，認為沒有必要為一個意大利奢侈品牌投入太多資金。對此，開雲集團發言人拒絕作出回應。 十字路口的Versace 作為意大利所剩無幾的獨立奢侈品牌，由Giovanni Gianni Versace於1978年創立的Versace憑借鮮明的設計風格、獨特的美感、極強的先鋒藝術以及神秘的品牌故事，迅速獲得Naomi Campbell、戴安娜和麥當娜等名人和大眾消費者的喜愛，被視為目前行業內最具吸引力的收購目標之一。 除主線系列Versace外，該品牌旗下還擁有ISTANTE 、VERSUS 、V2 、 VERRY 和童裝YOUNG VERSACE等副線系列。 不過目前收入增長動力依然來自Versace。 由於Logo上的美杜莎頭像在古希臘神話中寓意致命的吸引力，Versace一直被認為是“最聚財”的品牌。而經常在Versace設計中出現的金色裝飾、豹紋和獅頭，在西方古代則均為權勢和財富的象征，這套審美體系在中國同樣適用，也讓近幾年來中國的暴富階層對Versace產生瞭特別的興趣。 不過，由於近年來歐洲地區安全問題頻發導致遊客減少，且奢侈時尚零售不斷洗牌，Versace的業績於2014年開始便不斷走下坡路，集團方面早前認為Versace的大中華區業務沒有得到很好的發展，特別是中國香港市場。 Versace正通過不斷強調品牌DNA、創意和商標等方式改變品牌在年輕一代消費者心中的形象 為挽回失去的消費者，Versace自今年以來一直在加速佈局中國市場。9月9日，Donatella Versace親自到上海出席瞭品牌名為“加入范思哲傢族”的快閃展覽開幕式。在七夕情人節期間，Versace還通過小程序推出瞭一個微信限時精品店，獨傢發售Versace四款經典手袋，並邀請郭碧婷、江一燕、陳瑤和陳燃四位中國女明星拍攝廣告大片，這是該品牌史上首次在微信上進行大范圍地推廣活動。 另有觀點指出，Versace的低潮與Donatella Versace不擅經營、過度揮霍和盲目用人有關。 2016年5月，Versace宣佈任命Alexander McQueen原負責人Jonathan Akeroyd 接替 Gian Giacomo Ferraris擔任首席執行官，這是該傢族奢侈品牌首次聘請外部人員擔任首席執行官。 但是近兩年Versace的轉型之路並不容易，在Jonathan Akeroyd接管Versace的第一年中，其首個舉措就是精簡品牌業務，將發展重心放在核心品牌Versace，2016年共投入4500萬歐元用於重組該部門的管理團隊。 去年Versace共關閉瞭42傢門店，其中21傢為Versace Collection，8傢為副線品牌門店Versus。核心品牌Versace將重點擴張零售渠道，Versace Collection和Versus未來則以批發渠道為主。 Jonathan Akeroyd認為，Versace自身具備的故事性是品牌吸引消費者關註的一個重要原因，專註於Versace品牌的發展，並不斷強調品牌DNA、創意和商標將更有利於改變品牌在年輕一代消費者心中的形象。 為節省營運成本，Versace已宣佈不再參與巴黎高級定制時裝周，Jonathan Akeroy指出，品牌一年需要舉辦八場秀，由於業績不如人意，成本極高的高級定制時裝周已成為Versace的一大負擔。 Donatella Versace本人則表示，接下來將重點發展男裝系列。Jonathan Akeroyd早前在接受采訪時強調，品牌現階段的戰略目標是年銷售額達10億歐元，但是目前離2014年跟黑石定下的8億歐元目標依然有不小的距離。 Michael Kors會是“對的人”嗎 深有意味的是，在Versace即將被Michael Kors收購的消息傳出後，品牌原本的消費者卻在社交媒體上掀起強烈的反對聲浪，懇求Versace傢族重新考慮這筆交易。 有消費者在Donatella Versace的Instagram貼文下面評論道，“Michael Kors可能會‘殺死’Versace”，還有粉絲稱不希望高度商業化的Michael Kors影響Versace長期以來建立起的獨特奢侈定位。 對於消費者的擔憂與質疑，Versace暫未作出明確表態，但從客觀角度分析，他們的擔憂並非空穴來風。 在短短6個月內，Stella McCartney、Christopher Kane、Dries Van Noten、Tomas Maier等設計師品牌股權均發生變化。他們之中有的被拋售，有的被收購失去獨立性。面對愈發復雜的市場環境，人們甚至再也無法下定論，獨立設計師品牌的前途到底在哪裡？ 資本這把雙刃劍，能為設計師品牌“續命”，卻恰恰也是對其創意核心的一種“要命”的消耗。奢侈品巨頭防禦性投資購入設計師品牌，但隻要品牌無法賺錢就轉拋售，甚至直接關停。 類似的質疑在去年Michael Kors宣佈收購Jimmy Choo後也曾發生，有分析認為Michael Kors的名字或許不能滿足發展需要，畢竟Jimmy Choo高於品牌此前的定位。對此，Michael Kors集團選擇用實際行動作出回應。 深諳品牌獨立經營重要性的Michael Kors在收購Jimmy Choo後並未全權掌控，而是在保留品牌原有團隊的基礎上與集團資源進行整合完善，以實現協同效應最大化。目前，Jimmy Choo的首席執行官依然是Pierre Denis，創意總監Sandra Choi也繼續留任，後者在公司剛成立時便加入該團隊。 近一年來，Michael Kors集團所扮演的角色更像是一個“護航者”，在將Jimmy Choo收入囊中後，Michael Kors集團擴大瞭品牌位於曼哈頓麥迪遜大街的旗艦店，還在三個月內開設瞭9傢新店。 協同效應在數據上也有所顯現，據時尚頭條網數據，在截至6月30日的三個月內，Michael Kors集團銷售額同比大漲26.3%至12億美元，凈利潤則大漲48.5%至1.86億美元。其中，Michael Kors品牌銷售額為10.3億美元，Jimmy Choo則貢獻瞭1.73億美元的銷售額，並錄得高個位數的同店銷售增長。 隨著輕奢陣營中的三品牌Kate Spade、Michael Kors和Coach發生瞭結構性變動，而Michael Kors急需作出改變 據John D. Idol透露，未來Michael Kors集團將繼續擴大Jimmy Choo在全球特別是亞洲市場的影響力，並稱該品牌有望實現年收入10億美元的目標。 綜合來看，相較於LVMH、開雲和PVH等已具有一定規模的高度綜合性奢侈時尚集團而言，Michael Kors集團似乎是Versace最合適的“救星”，二者不僅同時將發展重心都瞄準瞭中國市場，並先後宣佈加入國際零皮草組織，對未來有著相似的規劃。 此外，20億歐元的投資對於奢侈品巨頭而言或許隻是“小打小鬧”，但是對市值剛剛達到100億美元的Michael Kors集團來說是一筆需要謹慎考慮的大額開支，Michael Kors集團在簽下協議前必然已有自己的考量。毫無疑問，Michael Kors集團此次收購Versace看中的是該品牌高調的風格和巨大的市場潛力，另一方面也希望借此進一步提高自身在行業中的地位和影響力，避免自已陷入“中檔”品牌定位，遭受市場的夾擊。 有觀點指出，若Michael Kors集團能將Versace收入囊中，將是該集團發展歷程中又一重要的裡程碑，離其目標高端奢侈品市場更近一步，多元化的品牌矩陣也有助於該集團更好地應對多變的市場環境。通過收購Versace，Michael Kors集團在歐洲市場的收入占比也將進一步提升，預計會從23%提升至24%，其在美洲的業務比例則會從66％降至57％，亞洲業務從11％增加到19％。 JingDaily分析師則預計兩個品牌的合並將會改變中國和更廣泛的奢侈品產業格局，Versace的奢侈品屬性或有助於Michael Kors更快地挽回因過度折扣所損害的品牌價值。 不過巴黎銀行奢侈品部門主管Luca Solca對該交易仍存在質疑，認為Michael Kors要想帶領Versace這樣的意大利奢侈品牌回到正軌並沒有看起來那麼容易，畢竟Michael Kors均價100美元的手袋與Versace均價2000美元的產品有著巨大差距。 離“美國LVMH”還遠嗎 全球奢侈時尚行業持續洗牌，早在今年初九有分析指出輕奢行業今年將爆發收購大戰，隨著Michael Kors集團不斷加碼奢侈品牌，其向LVMH、開雲集團發起挑戰的野心愈發明顯。 盡管在體量上，現在的Michael Kors集團與旗下擁有超過70個奢侈時尚品牌的LVMH和持有Gucci、Balenciaga和Saint Laurent三張王牌的開雲集團依然無法相提並論，但若交易達成，Michael Kors將成為一個旗下擁有三個品牌的綜合性集團，這於美國奢侈時尚行業已是一大突破，意味著以其為代表的美國奢侈時尚勢力正在加速崛起。 和Michael Kors有著同樣野心的還有Coach母公司，該集團於去年斥資24億美元收購輕奢手袋品牌Kate Spade後便將名字改成更有想象空間和包容性的“Tapestry”。目前該集團的品牌矩陣除Coach外，還包括Stuart Weitzman和Kate Spade，但就奢侈定位而言略微低於Jimmy Choo和Versace。 對於Michael Kors集團一口氣買下兩個歐洲品牌的做法，有分析認為和美國品牌一旦流行起來就會迅速商業化的做法不同，Jimmy Choo和Versace等歐洲奢侈品牌更專註於長期的品牌耐心建設，這與該集團一貫的模式恰好形成互補。 在收購交易完成後，Michael Kors集團仿效Tapestry集團更改名字為Capri集團，靈感源自意大利的一個同名小島，該島以奢華的度假環境深受高端消費者的喜愛。集團原名Michael Kors既是集團名字，也是品牌和設計師的名字，這跟轉變為多品牌的集團目標已不合時宜。 有分析指出，為瞭刺激收入增長，Michael Kors和Tapestry集團將繼續打響收購軍備競賽。現在業界已經指出瞭這兩傢集團的一些潛在收購對象，其中許多公司來自歐洲，行業分析師提到的配飾品牌包括意大利的 Furla 、法國的 Longchamp等，這二者都是傢族企業，擁有強勁的增長業績並且店鋪遍佈全球各地，而從事奢侈品業務的銀行傢還提到瞭英國另一個傳統品牌 Mulberry。 John D. Idol曾坦承，對於Michael Kors來說，收購Jimmy Choo等品牌是集團構建“美國LVMH”大計劃中的一部分，未來會繼續關註充滿個性、潛力並具有國際化視野的時尚品牌。為挽回核心同名品牌失去的市場份額，Michael Kors集團同時還在積極實施名為“Runway2020”的計劃。 與此同時，Coach的轉型已初見成效，Barron's分析師預計Tapestry集團將很快出手收購新品牌。在截至6月30日的三個月內，Tapestry集團銷售額同比大漲31%至14.8億美元，凈利潤則同比大漲39.5%至2.117億美元，全年銷售額同比大漲31%至58.8億美元，毛利率為65.5%。 Tapestry集團表示，期內業績的增長主要得益於Kate Spade手袋需求的增加和Coach業績的加速復蘇。其中Coach在2018年全年銷售額增長3%至42.2億美元，Kate Spade全年銷售額為12.8億美元，Stuart Weitzman銷售額則為3.74億美元，與上一財年持平。 該集團首席執行官Victor Luis認為，Kate Spade的利潤最終可與Coach保持同步，預計截至2019年6月的財年，Kate Spade將貢獻1億美元至1.15億美元的利潤。 對於未來的發展，Victor Luis強調正如新名字“Tapestry”的寓意，集團將不再限於服飾領域。 在上述兩大巨頭各種積極地收購計劃背後，“美國LVMH”似乎已呼之欲出，不過Luca Solca卻指出建立“美國LVMH”的可能性極小，他認為即使包括Michael Kors、Tapestry在內的四大美國輕奢集團合並市值也無法與歐洲奢侈品巨頭相匹敵，而眾多傳統歐洲奢侈品牌已開始展開自救且漸顯成效。 Michael Kors集團預計，收購Versace的交易將在今年第四財季完成，Versace的年收入將很快達到20億美元，受益於此，集團也有望加快實現年銷售額80億美元的目標。 不過最值得警惕的是，美國奢侈品巨頭需要面對的另一大困境或許來源於經濟環境的影響。正如LVMH老板Bernard Arnault早前預測，自從特朗普當選美國總統後保護主義崛起正成為困擾奢侈時尚零售的重要威脅。 截至昨日股市收盤，Michael Kors集團（KORS.NYSE)股價大跌8.2%至66.7美元，目前市值約為99億美元。 |
2018年10月9日 星期二
張藝興本色出演雷朋同名宣傳片 展現“真我”力
 中國上海 2017年11月7日- 全球備受歡迎的眼鏡品牌ray ban 5130雷朋宣佈，在大中華區啟動全新品牌宣言活動 &…… 中國上海 2017年11月7日- 全球備受歡迎的眼鏡品牌ray ban 3026雷朋宣佈，在大中華區啟動全新品牌宣言活動 #來真的，並同時推出由雷朋大中華區品牌代言人張藝興本色出演的同名主題宣傳片。一路與雷朋相伴成長的張藝興，以他堅定的目光，與每一位相信青春、篤信夢想的年輕人分享其真我心聲 堅持真我，向著夢想前行 。 張藝興佩戴合作系列之ray ban 3471驕陽飛行員款太陽鏡拍攝花絮 此次推出的全新品牌宣言 來真的 ，以鏗鏘有力的昂揚姿態，引發年輕族群的強力共鳴。每一支雷朋眼鏡，都是一枚珍貴的青春印記，每一段難忘的青春，都投射在雷朋的炫酷視野中 從品牌誕生之日起，無論潮流如何變化，也不管世事如何紛亂，雷朋始終是 真我 的代名詞，戴上雷朋，就是那個獨一無二的 我 。雷朋始終堅信，來真的，因為真我方顯本色；來真的，因為年輕無需遮掩；來真的，因為無畏才是方向。在當下這個充滿變化和誘惑的時代中， 來真的 不是一句空泛的口號，它既是一篇充滿個性力量的時尚檄文，更是一番昂揚年輕律動的 真我 宣言，把 堅持真我 的雷朋精神，以直指人心的方式，傳遞給每一位在追夢途中的年輕前行者，激勵他們笑對現實的挑戰，尋找夢想的未來，面對困難，不後退，面對機遇，不彷徨，永遠向前，做自己。 剛剛成為雷朋大中華區品牌代言人的張藝興，堪稱是 來真的 這三個字的最佳詮釋者。一路走來，張藝興始終忠於心底最真實的聲音，面對獎項與掌聲，他不懈努力，面對質疑與挑戰，他無所畏懼，最終憑借對演藝事業的執著堅持和對自我風格的不斷探索，成為當下中國極具影響力的全能藝人和當之無愧的青春榜樣，其 年輕、活力、無畏、真我 的形象，與雷朋的品牌精神完美契合。 張藝興X 雷朋 這部獨具型格的宣傳片，每一幀畫面都承載著雷朋 堅持真我 的品牌DNA。該宣傳片中，張藝興佩戴著雷朋x張藝興合作系列之驕陽飛行員款太陽眼鏡，行走於紛亂嘈雜的都市街巷中，一路之上，騎手駕駛著拉風的摩托，畫傢噴漆著酷炫的塗鴉，樂手彈奏著激情的音樂 世界是如此喧鬧煩雜，而我們的主角張藝興嘴角微微上揚，從未停下自己前行的腳步，像風一樣無所畏懼的穿梭，無意旁人的匆忙，專註腳下的道路，用自己堅定的腳步印刻屬於自己的故事，朝著心中的方向，本色前行。雷朋x張藝興合作系列之驕陽飛行員款太陽眼鏡，則成為張藝興 堅持真我 道路上的最佳拍檔，其張揚不羈的設計，讓張藝興時刻都得以保持 來真的 之初心，而驕陽飛行員款卓爾不群的亮紫色漸變藍色鏡面鏡片，見證著張藝興 努力成長、一路向前、絕不止步 的無畏態度。瀏覽雷朋宣傳片請看： 張藝興X 雷朋 片中情節仿佛張藝興的一個真實縮影 一旦確認自己的目標，便從始至終忠於自我，追逐著自己最初的夢想，不斷突破，成為年輕一代的心中榜樣。 我特別認同 來真的 這三個字，簡單但卻充滿力量 ，張藝興表示： 堅持真我 是推動我在事業上不斷前行的根本力量，也是我想通過這個宣傳片，傳遞給每一位追夢青年的雷朋精神。隻要堅持做自己，就總能離自己的理想越來越近 年輕就要 來真的 。 作為 來真的 宣傳片中的一大亮點，雷朋x張藝興合作系列之雷朋驕陽飛行員款太陽眼鏡RB3584N成為本季最具個性態度的時尚單品。作為對雷朋經典飛行員款眼鏡的全新演繹，RB3584N成為年輕潮人愛不釋手的熱門之選 精鋼質地前框，張揚不羈的雙梁，以無邊鏡片於鏡框之上的結構呈現真我型格，搭配全新亮紫色漸變藍色鏡面鏡片，黑色光澤鏡腿，讓你立顯真我本色。 雷朋x張藝興合作系列驕陽飛行員款太陽眼鏡RB3584N 據悉，在此次全新合作系列中，備受關註的雷朋驕陽飛行員款太陽眼鏡RB3584N已於2017年10月20日起於雷朋天貓旗艦店獨傢首發。11月11日起，此款合作系列將於大中華區其他雷朋指定官方渠道正式發售，包括雷朋專營店、雷朋官網、Lenscrafters亮視點、Sunglass Hut以及雷朋京東旗艦店。 視頻：雷朋最新代言人張藝興詮釋品牌精神 http://p0.ifengimg.com/pmop/2017/11/13/b6961692-e8a5-40c1-95a4-26e05aeb6555.jpg |
2018年10月6日 星期六
不解釋，最傷人......
答案：隻需要點擊圖片上邊的《陳安之為人處事》
有些人為什麼越走越遠？
有些情為什麼說斷就斷？
從別人的嘴巴裡認識一個人，
最終會失去正確的判斷，
有些話聽到的未必就是事實，
有些事看到的隻不過是表面。
被人誤會瞭，你是不是不想去解釋，
和誰鬧僵瞭，你是不是不想聽解釋，
然而，很多時候，
因為不解釋，往往掩蓋瞭事情的真相，
因為不解釋，常常弄丟瞭珍貴的感情，
明明可以繼續同行，因為沉默陌路殊途，
明明可以冰釋前嫌，因為無言斷瞭關聯。
你待在屋裡，
就體會不到外面的寒冷，
你隻顧自己，就無法體諒別人的苦衷，
不要把解釋的機會清零，
不要把解釋的話語打斷，
多給自己和別人一些解釋的機會，
你會發現你聽到的看到的也許是另一番緣由。
人活一世，
再小的事都需要解釋，
你會對在乎的人解釋，
在乎你的人會向你解釋，
別管什麼理由，別管多麼嚴重，
願意向你解釋的人一定是真心把你看重，
隻有在乎瞭，才容易亂想，
隻要想珍惜，才願意解釋。
人生為什麼會有那麼多遺憾，
隻因不問、不說、不解釋，
有些話說開瞭，溝通就容易瞭，
有些事解釋瞭，誤會就解除瞭，
就怕沉默久瞭，溝通難瞭，離的就遠瞭。
心裡有你的人，自然願意解釋，
執意遠你的人，才不想聽解釋。
所有的不解釋，都是隔閡的開始，
所有的別解釋，變成憤怒的緣由。